陈军:如何科学设置薪酬体系
今天,很多企业不会科学设置薪酬体系。薪酬体系包括工资、提成、奖金体系等。其中:工资如何科学设置?提成如何科学设置?在今天的中国,有99%的企业设置不合理,不科学。最终导致:员工没有激情,没有斗志,易流失,长期下去,公司做不大,做不强,更做不久。
陈军-员工不是成本
最近接触很多企业家,发现很多老板把员工看成成本,特别是销售型企业,把一线销售员看成是公司的成本。孰不知,这种观点是有问题的。
陈军-论职能的重要性
今天很多企业只注重业务,重视大区及分公司建设,却忽视总部职能建设及管理,特别是很多销售型企业。熟不知,这样导致的后果是企业做不大。
陈军-企业最主要是做长久
最近在课程上和辅导过程中,接触很多企业家,发现中国很多企业家有做大情结,但寿命却很短,很多企业做不久。
如何科学组建销售团队
今天很多企业不会科学组建销售团队,以为有了一支队伍就是成立团队了。殊不知,销售团队的组建亦有科学性。
陈军-大营销管控语录
(1)销售就是一场战争。 (2)销售管控建机制:三层考核+五星评定。 (3)销售团队定目标坚持三定、三看、三做原则。
大营销成就大业绩
大营销成就大业绩
销售是攻城,客服是守城
销售是攻城,客服是守城。今天很多企业开发客户,攻城掠地都有很多方法。可开发进来的客户守不住,大量客户前脚跟进来,后脚跟又流失,新客户不停地开发,老客户又不停地流失。而且,客户从开发进来到后续维护,都是一个人在负责,容易把客户变成私有财产。这样做企业,业绩难以做大。
爱员工最好的方法就是让他更专业
陈军导师多年以来在企业做管理、带团队。总结出:一线员工是公司最可爱的人,只有一线员工发展起来了,公司才能发展起来。换言之,只有一线员工赚钱了、能力提升了、工作开心了,公司才能赚钱、才能提升、才能氛围融洽。
大营销管控是什么
最近接触很多企业家,发现很多企业不太了解大营销管控的真谛。特别是企业规模从几千万到几个亿、几个亿到几十亿、几十亿到几百亿甚至上千亿规模的不同阶段,皆需要科学导入大营销管控。