今天，很多企业不会科学设置薪酬体系。薪酬体系包括工资、提成、奖金体系等。其中：工资如何科学设置？提成如何科学设置？在今天的中国，有99％的企业设置不合理，不科学。最终导致：员工没有激情，没有斗志，易流失，长期下去，公司做不大，做不强，更做不久。

如何科学设置工资？须科学思考以下问题：

1、工资包括哪几个方面？

2、基本工资如何做到分层评定？

3、基本工资由哪几个因素决定？

4、高层、中层、基层基本工资如何科学设置？

5、工资和提成之间的关系？

如何科学设置提成？须科学思考以下几个问题（以销售团队提成为例）：

1、销售提成是设置成有限期的，还是无限期的？

2、销售团队提成是按收入计提，还是利润计提？

3、销售提成是阶梯式，还是平均式？

4、团队管理者（含总部领导、分公司管理者）提成如何计提？

5、什么情况下按收入提？什么情况下按利润提？

工资和提成科学设置的前提是：

1、员工不是成本

2、员工拿多少钱，自己说了算

3、员工爬到什么位置，自己说了算

如何科学设置薪酬体系？以大营销岗位（市场、销售、客服）为例，结合自己在企业18年大营销管控经验，须做到如下：

1、科学建立大营销管控体系（包括科学组建市场部、销售部、客服部）。市场部对利润负责，按利润计提；销售部、客服部对收入负责，按收入计提。

2、科学导入五星评定（高层、中层、基层）。从几个维度，全方位、全过程建立科学的工资评定体系。

3、科学导入项目制管理。从客户的分层分类管理、绑定管理、问责管理来科学地进行奖金体系的设置。

总之，科学的薪酬体系设置是企业管理的核心，合理的分配机制可以让企业做大，做强，更长久。