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华南企业家探访三和国际学习大营销

作者:上海君滋道营销顾问有限公司 浏览: 发表时间:2021-07-22 18:12:19

     2021年7月19日,近100位华南校长EMBA校友会的企业家们组团来到深圳三和国际进行大营销管控落地学习。



      三和国际成立于1985年,至今已有36年的发展历史,是高新电子材料方案商,中国高新电子材料卓越品牌,使命是为高新电子产业的发展,文化事业传承的家国天下而共同努力,造福全社会,成为一家伟大的企业。三和国际在经营企业的同时,也在不断弘扬中华优秀传统文化,成功举办了12届祭孔大典,11届孔子文化节,是一家有信仰、有使命、有梦想的儒商企业。


            三和国际营销副总贺总分享,在2015年企业成立32年时,市场竞争压力巨大、经营遇到瓶颈、绩效跌至低谷,通过不断反思总结,张华董事长在2016年提出二次创业、推动战略转型升级、全面打造三和质量、成功引进大营销管控。建立了科学的4*5过程管理、五星评定、通关、完善了员工职业晋升发展通道、研发了销售秘笈、项目真经、导入大客户管理、建立了三和国际商学院。

       通过大营销管控体系落地,最终团队战斗力提高、绩效持续提升并创造了奇迹!2020年,净利润同比增长110%,投资回报率同比增长100%,资金与财务运作稳健。


     同时,陈军老师也为校友奉上一堂最新课程 【大客户大业绩】,为各位校友在企业大客户体系上提供了系统的方法和工具。

       企业想要做大做强,必然离不开大客户的开发及管理,陈军老师通过此次课程从四个维度(唤醒、认知、科学、设计)向企业家校长分享了大客户的开发及管理。

      目前企业开发大客户的现状及导致的原因:

1.进不来←无战略、无组织、无画像、无专业

2.做不大←无管理、无机制、无策略、无流程

3.留不住←无客服体系

      大客户全生命周期管理三段论:

前:定战略、优架构、高挑选、深通关

中:抓管理、精机制、明策略、招投标

后:项目制管理

      大客户的开发与管理:

1. 定战略:大客户终身战略

2. 优架构:市场部、销售部、客服部;

3. 高挑选:产品画像、客户画像(重新定义:大梦想、大舍得、大依赖)、员工画像

4. 抓管理:日常管理 4X5、开好两会(大客户周沟通会、月经营总结会)



     最后三和国际张董分享,2016年与行动教育相识,再学习到陈军老师的大营销管控,都是基于价值!企业当时遇上发展的瓶颈,难以实现突破。三和需要二次创业,掀开新篇章。认定大营销就是企业当下所迫切需要导入的体系!由于企业经营利润比较薄,入企辅导费用对公司利润会有影响!公司核心管理层不愿意支付辅导费用!此时张董毅然决定自己个人掏腰包,请陈军老师入企导入大营销。我们导入了5年时间里,每年绩效都在增长!去年疫情及美国打压的情况下,仍在增长!2021年上半年,企业经营仍然稳步增长,我们也非常满意。

      我们做企业家要有大梦想、大格局、大舍得,大依赖!


     【大客户大业绩】将助力企业科学做好大客户开发及管理,带来企业的业绩高速增长。



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