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企业家们探访丽滋卡尔医院学习大营销

作者:上海君滋道营销顾问有限公司 浏览: 发表时间:2021-07-22 17:57:05

2021年7月13日已是炎炎夏日三伏天,依然阻挡不了61位“行动教育企业家校长EMBA校友会”的企业家们组成的校长团来到了丽滋卡尔医院进行大营销管控落地学习。

      

      丽滋卡尔医院,是中国创新医疗领先品牌,医院建立“精准筛查、精准诊断、精准治疗、精准管理”的四精创新医疗服务体系,建立三师(专科医师、责任医师、健管师)联合诊疗服务体系,为高净值人群提供一站式健康管理生命保障平台。

       丽滋卡尔医院仅用三年,已是行业中的佼佼者,同时也引领了新医疗的发展。2020 年丽滋卡尔引入了行动教育陈军老师的【大营销管控体系】,经过近一年的导入落地,也取得了一定的成果。此次走访也是为校友提供【大营销体系】落地标杆企业分享,让校长找到本企业在营销体系建设上的落脚点。


     丽滋卡尔医院的三位核心高层分享完落地方案及成果。      

     丽滋卡尔刘董首先分享,大营销管控体系导入2021年上半年业绩同比增长110%,公司管理也更加系统化与规范化。


     丽滋卡尔营销副总裁段总(营销体系落地的核心负责人),她分享这套体系的落地,让丽滋卡尔医院的定位及目标更清晰,确定了未来十年实现千亿目标的规划及实现的路径,让销售团队更加的信心完成企业的目标,团队目标及个人目标。


     丽滋卡尔运营副总裁张总,分享了督导在营销体系落地过程中所起到的作用,及在跟踪落地过程中发现市场上的员工出现的问题,并及时做出改进措施,让市场上的团队管理更加的规范和系统。



     在此次的参观交流中,陈军老师也为参加活动的校友奉上一堂新课【大客户大业绩】,为各位校友在建设企业的大客户体系上提供了系统的方法和工具。

       企业想要做大做强,必然离不开大客户的开发及管理,陈军老师通过此次课程从四个维度(唤醒、认知、科学、设计)向企业家校长分享了大客户的开发及管理。

      目前企业开发大客户的现状及导致的原因:

1.进不来←无战略、无组织、无画像、无专业

2.做不大←无管理、无机制、无策略、无流程

3.留不住←无客服体系

      大客户全生命周期管理三段论:

前:定战略、优架构、高挑选、深通关

中:抓管理、精机制、明策略、招投标

后:项目制管理

      大客户的开发与管理六脉神剑:

1. 定战略:大客户终身战略

2. 优架构:市场部、销售部、客服部;

3. 高挑选:产品画像、客户画像、员工画像

4. 深通关:销售秘笈、项目真经

5. 抓管理:日常管理 4X5、开好两会(大客户周沟通会、月经营总结会)

6. 精机制:员工、客户



       陈军老师分享结束后,各位校长型企业家们收获满满,其中北京萝蔓美颜张总做分享,受到陈军老师指导和启发,科学设计100万以上订单,1个月进账4000多万,更加坚信大客户战略必然是公司未来的方向!


     【大客户大业绩】将助力企业科学做好大客户开发及管理,带来企业的业绩高速增长。


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