近期，国内有很多企业也在积极想办法，开展自救，开始做全员营销，但实际做下来以后，发现还是会出现很多问题。联想到03年非典、08年金融危机，当时我们顺丰也在做全员赢销，而且成效很好。这里面，后来我们发现，系统的、科学的方法论很重要，要有高度、有力度、有深度，从短期自救到长期自强，皆需要形成系统打法。

      结合过去的亲身经历，加上当下一些优秀企业的做法，特提炼出方法论如下：

1、要有战略高度：

      这是一个长期战略认知。以客户为中心，以市场为导向，一切围绕业务转。“全员赢销”不是全员推销，也不是一次简单的销售活动，更不是一个阶段性的销售策略，而是要把“全员营销”上升到“全员赢销”高度，员工赢，客户赢，人人懂业务，人人关注客户价值，最终赢得全面人心。

2、要有组织力度

      从团队的组织、分工，一开始就要科学动员部署，不能一窝蜂上，否则会很乱。团队要全员培训、通关，尤其是二线岗位，让他们熟悉一线，了解一线。同时，对新产品的研究要做到用“心”，要更好地贴近市场。对机制的推出，要做到“精”，一次性开发、合作开发、信息收集等几种情况的机制都要科学设定。

3、有实施深度

      在具体实施过程中，如何运用现代的互联网营销工具，挖池、蓄水、引鱼？如何做到售前、售中、售后营销，皆要建立全过程的科学管理？特别是二线岗位提供上来的信息分配管理，后期的维护管理等，这些都需要流程化，否则很难持续。

      总之，人人懂业务 ，人人关注客户价值，最终全面赢得人心。这才是“全员赢销”的真正价值。