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《大营销管控》新书预售|感恩一路有您

关注:532553 发表时间:2019-04-25 22:09:10

你的销售团队是否存在以下三大现状?

1.新员工被“放羊”,自生自灭,一边招人一边流失;

2.老员工变成“老油条”,缺乏激情,没有斗志,甚至离职带走客户;

3.管理者变成“山大王”、“太上皇”,自命不凡,自作主张,办事效率低下。


一直以来,营销管控都是企业家面临的一大经营难题,“提升销售业绩太难了”,“销售团队不好管理”,“客户总是流失”……


如何化解这些难题,陈军导师最新著作《大营销管控》重磅发售,这本书将带给出了一套实效的大营销科学管控体系,帮助你的企业持续做大做强。

内容节选

营销管控的四大难点

难以做好营销管控,阻碍企业发展成为行业第一的原因有几个:

1.销售目标不清晰

很多企业的目标制定是不科学的,他们难以做出较长时限,比如五年或十年的目标规划。有的企业订立好目标,却又不会做目标管理,目标的高低没有评判标准。

企业目标定得不合理,脱离实际,最后目标完不成,团队士气不振,人员流失,给团队造成了致命的影响。

2.营销战略不明确

很多企业没有清晰的营销战略,甚至错把营销目标、行业定位当作营销战略。

真正的营销战略,着眼点在于企业所创造的“价值”。未来十年,能够采用战略打法的企业家,才是真正的战略高手,在他的带领下,企业才能做到业绩腾飞,成为行业第一。

3.营销体系不健全

很多企业没有清晰地建立起市场、销售、客服三个部门,内部没有清晰的划分。

有的企业是市场部、销售部搅合在一起,有的企业是市场部、客服部搅合在一起,有的甚至市场部、销售部、客服部全都没有详细区分,全都混在一起。

4.系统工具不科学

很多企业有了明确、合理的目标,有了战略,然而在实际工作中,却感觉仍然难以落地。


营销管控的三重境界

第一重境界:销售高手

销售高手的销售能力非常突出,单兵作战,一个人就是一个英雄,就是公司的顶梁柱,公司因为他才能存在。

不过这种企业家有一个不足之处,就是让他开发客户没有问题,但是让他管理像他一样的销售高手,让他经营企业,这个时候就有难度了。

第二重境界:管理高手

能够达到管理高手境界的企业家,能够传授战术,培养出像他自己一样厉害的销售高手。

探索管理高手的进阶路线,建立科学管理,是企业家从销售高手抵达管理高手的境界,实现企业8×8腾飞的关键。

第三重境界:战略高手

战略高手是企业家做营销管控的最高级别。战略级别的企业家最核心、最关键的一点,他目光如炬,能够给企业制定正确的战略方向,是真正的、顶尖的营销战略高手,最终实现企业的愿景,成长为行业第一。


成就战略高手的科学管控体系

本书结合陈军老师20多年的企业管理实战及在100多家企业进行辅导的实际案例,我们提炼出了大营销“1234”金字塔模型。

 

1.一大定标

优秀的企业在定企业目标的时候,都是先把10年的战略目标先明确下来,然后再定5年,定3年,最后定1年。以终为始,反推出平均每年稳健增长的目标。

想要成为行业第一的企业,首先是打造第一的高远目标。

2.二大战略

营销的最终目的是把产品成功地卖出去,把客户成功地绑定在手上,基于这两大诉求,树立两大战略,也就是“双枪战略”——特种兵战略、终身客户战略。

3.三大体系

即市场、销售、客服三大体系。这三大体系对应着在企业内部分别组建市场部、销售部、客服部。

这三大部门中,市场是方向,是武器;销售是攻城;客服是守城。这三大部门在企业中是你中有我、我中有你的关系。

4.四大系统工具

即抓过程、精机制、造铁军、明策略。

抓过程指4×5过程管控,主要是介绍如何抓日常、抓过程,用大管理带来大业绩,大过程带来大结果。

精机制即五星评定,指企业对高、中、基层开展科学评定。五星评定是全方位、全过程的科学管理工具,是员工的晋升通道,是通关培训武器。


造铁军指通关活动,通关造铁军,科学举办培训活动。

明策略指“三多”策略,即如何多客、多来、多来。

一大定标、二大战略、三大体系、四大系统工具,这是大营销管控模型的内容,是一套科学的经营管控体系,也是真正帮助企业家优化管理能力,帮助企业家成长为一流战略高手的科学体系。


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