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陈军:重新定义销售—新销售时代到来

作 者:陈军 关注:54896 发表时间:2019-04-21 19:49:07

这么多年来,自己一直在抓销售、抓经营,越来越感觉到今天的企业销售模式需要创新,销售思维需要转变,销售认知需要改变。今天,新销售时代已到来,所有的企业都要重新定义销售。为什么,因为新销售带来:降本增效、持续成为第一。

   我们来看一下,老销售与新销售的区别,老销售以产品为导向、以自我为中心、忽视客户需求、传统化、小价值--没未来。而新销售,以价值为导向、以客户为中心、重视客户需求、高科技化、大价值—大未来。

  介于此,结合自己多年的管理实践,特别提炼出重新定义销售方法论---【价值导向五魁手】。

   五魁手特指:

1、战略,指大价值战略,为社会、客户、员工创造价值。

2、架构,指以用户为中心,同心圆架构,一线服务用户,二线服务一线。

3、流程,指用户价值管理流程,包括需求管理流程和维护管理流程。

4、机制,指用户满意度机制,权重30-50%,含一线机制和二线机制。

5、策略,指专精深价值导向策略,包括从现有服务中创造价值和从新服务中创造价值。

   以上是五根手指,还有掌心,掌心就是高科技。全都相连,高科技包括高科技硬件和高科技软件,以此影响战略、架构、流程、机制和策略。掌心和手指握在一起,就代表掌握未来。

  以上是【价值导向五魁手】。

    新销售已拉开帷幕,新销售时代已到来


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