图片展示
图片展示

陈军:如何科学设置薪酬体系

浏览:45871 发表时间:2019-04-21 19:37:14

今天,很多企业不会科学设置薪酬体系。薪酬体系包括工资、提成、奖金体系等。其中:工资如何科学设置?提成如何科学设置?在今天的中国,有99%的企业设置不合理,不科学。最终导致:员工没有激情,没有斗志,易流失,长期下去,公司做不大,做不强,更做不久。

如何科学设置工资?须科学思考以下问题:

1、工资包括哪几个方面?

2、基本工资如何做到分层评定?

3、基本工资由哪几个因素决定?

4、高层、中层、基层基本工资如何科学设置?

5、工资和提成之间的关系?

如何科学设置提成?须科学思考以下几个问题(以销售团队提成为例):

1、销售提成是设置成有限期的,还是无限期的?

2、销售团队提成是按收入计提,还是利润计提?

3、销售提成是阶梯式,还是平均式?

4、团队管理者(含总部领导、分公司管理者)提成如何计提?

5、什么情况下按收入提?什么情况下按利润提?

工资和提成科学设置的前提是:

1、员工不是成本

2、员工拿多少钱,自己说了算

3、员工爬到什么位置,自己说了算

如何科学设置薪酬体系?以大营销岗位(市场、销售、客服)为例,结合自己在企业18年大营销管控经验,须做到如下:

1、科学建立大营销管控体系(包括科学组建市场部、销售部、客服部)。市场部对利润负责,按利润计提;销售部、客服部对收入负责,按收入计提。

2、科学导入五星评定(高层、中层、基层)。从几个维度,全方位、全过程建立科学的工资评定体系。

3、科学导入项目制管理。从客户的分层分类管理、绑定管理、问责管理来科学地进行奖金体系的设置。

总之,科学的薪酬体系设置是企业管理的核心,合理的分配机制可以让企业做大,做强,更长久。


图片展示

©Copy Right @ 2003-2019 上海君滋道营销顾问有限公司 All Rights Reserved