最近接触很多企业家，发现很多老板把员工看成成本，特别是销售型企业，把一线销售员看成是公司的成本。孰不知，这种观点是有问题的。

企业最大的成本是没有经过训练的员工，而经过训练的员工是企业最大的开源。

企业之所以把员工视为成本，是因为没有进行科学的训练所导致，具体如下：

1、培训不到位（招聘不专业，培训没有科学的分层培训）；

2、管理不系统（不注重日常管理）；

3、机制不科学（特别是分配机制，比如销售提成的制定，设计的不科学不合理，让销售团队坐享提成，坐吃山空，时间一长，公司极易把员工看成成本）；

4、考核不健全（譬如：没有新增业绩的考核）；

5、通关不专业等。

结合自己在企业18年来带团队的实践所得：爱员工最好的方法是让他更专业，一个企业，只有给到员工（一线销售员）科学的培训、管理、机制、考核、通关等，给到员工科学的训练，这样，员工不但不是成本，反而带给企业最大的开源。

一个企业应该向市场要收益，要利润，而不是向员工。

就像今天做的很多成功的企业，比如顺丰等。企业每引进一个员工，就开始科学的训练，这样可以给公司带来更大的开源。自然而然的，就不会把员工看成成本，从某种角度讲，经过训练的好员工越多越好，这样企业业绩可以大开源。

总之，员工不是成本，经过训练的员工是企业最大的开源。