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如何科学组建销售团队

浏览:53801 发表时间:2019-04-21 19:32:57

今天很多企业不会科学组建销售团队,以为有了一支队伍就是成立团队了。殊不知,销售团队的组建亦有科学性。

组建不好,会出现以下现状:

1、新员工存活率低,成长缓慢; 

2、老员工留不住,没有激情,没有斗志;

3、新老员工没有分层管理;

4、客户做不专做不透;

5、产品开发管理混乱;

6、客服管理形不成体制等。

总之,这样一锅端管理现象,企业会做不大。

如何科学组建销售团队

结合自己18年的大营销管控经验,须科学的搭班子,基础团队+项目团队。

1、基础团队绑定中小客户,项目团队绑定大客户;

2、基础团队绑定区域,项目团队绑定行业;

3、基础团队绑定标准产品,项目团队绑定个性服务;

4、基础团队绑定基础客服,项目团队绑定项目客服;

5、另外,基础团队、项目团队日常管理、考核周期也不一样,须区分管理等。

最简单的一个道理,一个做了很多年的优秀老销售,按新销售的方法考核新增和总业绩,只会让其不公平,最终导致离开。

只有科学组建销售团队,企业才能真正打造属于自己的销售铁军。


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