今天很多企业不会科学组建销售团队，以为有了一支队伍就是成立团队了。殊不知，销售团队的组建亦有科学性。

组建不好，会出现以下现状：

1、新员工存活率低，成长缓慢； 

2、老员工留不住，没有激情，没有斗志；

3、新老员工没有分层管理；

4、客户做不专做不透；

5、产品开发管理混乱；

6、客服管理形不成体制等。

总之，这样一锅端管理现象，企业会做不大。

如何科学组建销售团队呢？

结合自己18年的大营销管控经验，须科学的搭班子，基础团队+项目团队。

1、基础团队绑定中小客户，项目团队绑定大客户；

2、基础团队绑定区域，项目团队绑定行业；

3、基础团队绑定标准产品，项目团队绑定个性服务；

4、基础团队绑定基础客服，项目团队绑定项目客服；

5、另外，基础团队、项目团队日常管理、考核周期也不一样，须区分管理等。

最简单的一个道理，一个做了很多年的优秀老销售，按新销售的方法考核新增和总业绩，只会让其不公平，最终导致离开。

只有科学组建销售团队，企业才能真正打造属于自己的销售铁军。