上海君滋道营销顾问有限公司
今天很多企业不会科学组建销售团队,以为有了一支队伍就是成立团队了。殊不知,销售团队的组建亦有科学性。
组建不好,会出现以下现状:
1、新员工存活率低,成长缓慢;
2、老员工留不住,没有激情,没有斗志;
3、新老员工没有分层管理;
4、客户做不专做不透;
5、产品开发管理混乱;
6、客服管理形不成体制等。
总之,这样一锅端管理现象,企业会做不大。
如何科学组建销售团队呢?
结合自己18年的大营销管控经验,须科学的搭班子,基础团队+项目团队。
1、基础团队绑定中小客户,项目团队绑定大客户;
2、基础团队绑定区域,项目团队绑定行业;
3、基础团队绑定标准产品,项目团队绑定个性服务;
4、基础团队绑定基础客服,项目团队绑定项目客服;
5、另外,基础团队、项目团队日常管理、考核周期也不一样,须区分管理等。
最简单的一个道理,一个做了很多年的优秀老销售,按新销售的方法考核新增和总业绩,只会让其不公平,最终导致离开。
只有科学组建销售团队,企业才能真正打造属于自己的销售铁军。