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方案辅导


             《大营销管控》方案辅导

                          ——成为行业第一的科学管控体系

一、 众多企业当下所面临的共同困惑

1. 如何科学掌握制定成为行业第一的目标方法?

2. 如何打造特种兵战略?

3. 如何打造终身用户战略?

4. 如何科学组建市场部?

5. 如何科学组建销售管理部?

6. 如何科学组建客服部?

7. 如何科学抓日常管理、过程管理?

8. 如何科学制定员工薪酬?如何科学开展员工的评定? 

9. 如何完善科学晋升通道?

10. 如何科学通关?如何对销售团队做分层培训?

11. 如何科学做销售活动方案?如何做大激励?

12. 如何用好的策略大、做深客户

……

 

二、 方案辅导收益

1.科学制定销售目标

2.科学制定营销战略

3.科学健全销售管控体系

4.科学制定销售系统工具15份个性化方案

1)科学制定员工分层管理及日常管理

2)科学的销售薪酬、评定、晋升设置

3)科学的通关与销售培训

4)科学的策略

          

 

三、 方案辅导特色

1.小班制:只针对4-6家企业

2.辅导制:导师43晚全程深入剖析辅导

3.个性制:结合每家企业行业特性,个性化深入辅导制定出企业战略规划的大营销管控方案

4.跟进制:课前、课后,导师专项电话跟进辅导、服务

5.统一制辅导期间,导师全程亲力亲为,为团队统一思想

 

四、 方案辅导内容

1. 销售目标方案

2. 大营销组织架构方案

3. 4×5管理方案

4. 4×5销管督查方案

5. 五星评定(员工)方案

6. 五星评定(中层管理者)方案

7. 五星评定(高层管理者)方案

8. 销售(高中基层)提成方案

9. 通关考核方案

10. 销售培训方案

11. 销售活动方案

12. 项目制管理方案

13. 大营销策略多客方案

14. 大营销策略多买方案

15. 大营销策略多来方案

 

【学习对象】   董事长总裁、副总裁、财务总监、人资总监、市场总监、营销总监、销售总监、客服总监、(总)督导大区总监、分公司总经理以及企业核心中高管

【教学模式】   观点分享+案例分析+现场辅导+疑难解答

【课程时间】   四天三夜(70%时间用于辅导)

 

导师介绍:    陈军导师

 

 

★中国大营销管控创立者

★多家上市公司营销总顾问

★顺丰速运集团原营销副总裁

★行动教育大营销管控首席导师

★行动教育营销总顾问



客户见证:

电子行业

我们企业在发展升级中非常迫切需要陈军老师这套大营销管控体系的导入,我们学的还不过瘾,还要继续的跟着老师走下去。

2014年12月团队20余人学习

2015年,营业收入49.53亿元,净利润2.18亿元,较2014年分别同比增长62.22%和48.15%

2016年,营业收入118.82亿元,净利润8.8亿元,较2015年分别同比增长139.89 %和302.39 %

合力泰科技股份(全球智能终端整体解决方案领导者) (股票代码:002217) 董事长 文开福

大营销管控对公司未来建立大系统和营销绩效带来重大突破充满信心。我们要邀请陈军老师为”三和国际营销总顾问“到我们企业做”大营销管控3.0落地辅导“助推我们大营销管控系统快速落地,更快更稳更长久的发展!

       深圳华瑞三和集团董事长 张华

通过这次方案班的学习,学到了一套实战能及时落地的大营销体系,解决了集团要迅速发展的系统搭建

       东莞铭基电子科技集团中国电子线缆领军企业 董事长 王彩晓

 

农牧行业

我这十多年听了不少课,我第一次听到这么简单的这么科学的课,我们企业走到今天也暴露了很多问题,营销上遇上很多困惑,找不到方向,上了开封的1.0总裁研修班课后豁然开朗,找到方向了。为什么要参加2.0方案班,1.0学了后我们还没有形成一个体系,上了2.0后也不能是一个完整的体系,学习就像练功一样一定要好好练习!这次我们团队学习都感受到把整个体系给串联起来了,这次方案班让我们在脑子里有个一框架,下一步要抓落实、要执行,在落实的路上希望老师给我们保驾护航。我们3年目标是100个亿,在这个时候能遇上陈军老师是一种缘分,下一步希望老师毫无保留将这套体系在我们企业真正扎扎实实的做好落地。

2014年9月团队8人学习

2015年,营业收入57.88亿元,净利润4.09亿元,较2014年分别同比增长13.9%和69.76%

河南心连心化肥 (中国高效肥倡导者暨引领者)(股票代码:HK1866 营销总裁 王乃仁

四天的学习中学到了很多实战的内容,我一定会把陈军老师这套关于销售高中基层五星评定、提成机制、团队培训、项目制管理等落到实处,实现我们澳华的使命,让消费者得到最好的最有价值的水产品。

2015年3月团队11人学习

2015年在行业整体不景气的情况下,营业收入逆势增长60%

深圳澳华农牧集团(中国高端水产料开创暨引领者)  董事长  王平川

理清了公司近几年发展速度不快,存在的原因;也正真学习和掌握了我们改进的工具和方法,陈军老师实战加最前沿的营销理念相契合,非常适用,案例具体生动! 2.0方案班的价格和价值太值了!是超值的!接下来按照导师的悉心指导,全方位去落实。

宁夏大北农集团(中国清真牛羊肉饲料领导品牌 董事长 泽光

本期通过大营销管控的学习,知道企业原来的销售管理存在很多短板,管理不科学,团队壮大不了,业绩上不来,以结果为导向,其结果越做越累,尤其是客户多来公式没深挖客户的潜在需求。最大的收获是收获一套系统、科学实用的系统,老师帮我们分析现状、理清了思路。

曲靖大兴饲料 董事长兼总经理 李兴清

 

医药医疗

陈军老师的授课让我感觉到他是真的指挥过千军万马!企业在100人、1000人、10000人会遇上不同的瓶颈,不同的瓶颈就需要不同的战略系统,但是很重要的一点就是管控体系,你只有真正建立一套简单实用的管控体系后才能指挥千军万马,才能获得你需要达到的业绩。这次方案班对我的感受很深,不论是建组织还是严管理,我自身感受很深刻,企业壮大后人员多了,没有一套机制去规范,把大家的劲往一处使的话是没办法达成目标的。非常感谢陈军老师,让我感受很深。

2014年9月团队7人学习   在行业整体不景气的情形下

2015年,营业收入24.8亿元,净利润1.06亿元,较2014年分别同比增长0.39%和87.93%

2016年上半年,营业收入12.05亿元,净利润0.59亿元,较2015年上半年分别同比增长2.03 %和38.96 %

浙江仙琚制药股份有限公司(中国甾体药物龙头企业)(股票代码:002332总裁 张宇松

此次参加《销售管控模式》从根本上找到了公司销售团队的实际问题,主要是中层团队建设不足,人才培养缓慢,员工晋升通道只关注了业绩,没有重视过程,老师课程提供了详实落地的解决方案,让我们掌握了思路和方法。

2014年8月团队8人学习 2015年,营业收入1.43亿元,净利润0.28亿元,较2014年(收入1.16亿、利润0.18亿)分别同比增长23.28%和55.55%

2016年上半年,营业收入0.78亿元,净利润0.16亿元,较2015年上半年分别同比增长29.43 %和21.85 %

武汉奇致激光(中国首家上市的医疗激光企业)(股票代码:832861) 董事长 彭国红

本次最大的收获和感受:让我清晰看到和指导了自己企业问题和解决问题的重要性、紧迫性!五星评定,还有很多,总之这是一套科学最根本的企业圣经!

圣爱中医馆集团(世界中医连锁领导品牌)董事长 刘琼

 

建材行业

本次学习收获多多,销售增量的思路清晰明了,大营销管控就没有那么累了陈军老师是非常实战的老师,给到我们的都是实战的干货,非常感谢陈军老师,感谢行动成功!

西安雨中情防水材料有限公司 董事长 耿进玉

陈军老师的大营销管控宝典比圣经还好,以前觉得我们企业一两个亿很难陈军老师说听了我课做10亿这个课是浪费了,所以我向大家承诺如果我做不到100个亿对不起老师!

江苏巢皇集团 董事长 陈启月

最大的收获是清晰了管理的工作要做细,需要重点做好哪几件事,陈军导师给了我指导的思路,并给了落地的工具和方法。

恒洁卫浴西北总代理 总经理 张健

 

物流行业:

我们行业经历了08年金融危机之后在洗牌,生存环境发展了巨大的变化,为了突破,需要更科学的工具、方法,带着问题我们走进了《销售管控模式》,我觉得这堂课程给我带来最大的收获是实效、实用,是一套完整的落地工具与方法,老师在讲解大营销体系让我对大营销有了全面的认识,老师把近20年的实战经验梳理形成这门课程,我们在短暂的四天三夜内轻松掌握,我和我的团队带着这些工具方法非常有信心在一个春秋混战的国际货代时代,我们立志于打造一批百万铁军一统天下。

深圳柏威国际货代理有限公司 总裁 王超峰

优速快递前5年发展比较迅猛,进入第6年发展有所滞缓,带着疑问走进了陈军老师大营销管控体系课程,本次学习受益匪浅,如何让员工更专业,如何科学设立员工晋升通道,如何搭建大营销体系平台,对我们受用很大!我们回去用1个月时间组建优速大营销体系,计划用1年时间组建1000人营销体系团队。我相信1年后优速会再次腾飞,在行业做到领军,谢谢陈军老师!

优速快递 总裁 余联兵

大营销管控系统的强大,理清楚了困惑多年营销体系问题,一套可落地执行的营销系统

四川力投网络科技集团(四川省内综合物流领导者) 董事长 胡伟

 

装饰行业

我们是去年10月份学习了陈军老师大营销管控的1.0课程,为了让我们公司能全面的执行落地,这次带着核心高管团队走进了第72.0方案班,通过4天的学习,我收获特别大,第一,我对市场管控、销售管控、客服管控方向有了更深的认知,有助于我们对人员的分工以及每一个管控建设有了更加明确的方向;第二,对于中高层的提成及五星评定方案彻底颠覆了我们原来的薪酬模式,也让我更加坚信通过这种机制能够让管理层能够对下级负责,这样能够对我们团队的成长以及迅速的复制扩张有了极大的信心;第三,陈军老师帮我们梳理了未来发展的战略及策略,一定要向客户服务转变并坚定不移的走下去,成为中国家装行业高品质服务的领跑者,最后感谢陈军老师,感谢行动成功。

陕西九朝装饰有限公司 董事长 杨力锋

 

服饰行业

我们专注做高端羽绒服duno品牌,在国际市场上欧美及韩国做的非常好了,我们想尽快在国内市场快速扩张,找不到如何去做的方式方法,这次通过学习陈军老师四天三晚的课程,有很多感触。第一,我们团队过来学习统一了思想;第二,老师教我们如何做市场营销和客服,这方面一直是我们的困惑,老师给我们科学的工具方法,其中最深刻的是五星评定机制如何去打造我们的团队,还有如何用科学的方法将客户分层分类管理,如何来服务好客户。

绍兴托斯卡纳服饰有限公司 董事长 王碎昆

大营销课学习如何搭建一个完善的销售团队几步曲,建立一套科学管理方

       深圳市德盛时装有限公司中国时尚女装领导品牌) 总经理 项卫

 

酒店行业

陈军老师是我们所有同学值得去尊敬和学习的导师,他在顺丰可能更好,但是来到教育平台传授他实战精髓,我们受益匪浅,我们回去还将持续学习,让员工强、每个分店强,维也纳才会强!我们董事长跟陈军老师1个小时的对话,全是核心的内容,我们也学习了,高手的较量是直接进入核心的,所以我私下也会跟陈军老师多请教,把他所有精华都学完,并邀军老师到我们集团帮助我们辅导落地。

2014年11月团队10人学习

2014年度,营业收入11.61亿元,净利润0.54亿元

2015年度,营业收入14.62亿元,净利润1.44亿元,较2014年分别同比增长25.93%和166.67%

维也纳酒店集团(中国精品酒店领导品牌) 执行总裁 常开创

 

食品行业:

通过学习2.0方案班中高层管理者五星评定,更精准的对中高层管理者有了科学的评定机制。同时为企业所有员工的发展制定了一套科学的职业晋升发展通道,这套体系对我们立志打造百亿亚明是非常好的一把利器。同时项目制管理工具非常好,可以提升核心客户的满意度与销售额,非常棒的工具。

福建亚明食品(中式菜肴标准化加工行业开创者)  董事长 吴其明

最大的收获是五星评定、4*5过程管理、大营销策略多客、多来、多买,改变了原来以销售额考核方式,并且让员工晋升和评定有了科学的标准。

云南单山食品有限公司(云南调味品领军企业) 董事长兼总经理 单建国

通过四天三晚的学习收获颇多,多年来我们国内市场业绩一直徘徊不前,人才难进难留,执行力不强,这些问题一直困惑着我们,一直找不到有效的解决方法。这次走进陈军老师的方案班,我们做到了带着问题来,带着方案回去目标,尤其是六个一工程、4*5过程管控、五星评定等等一些实用实效的方法。 真正找到了解决问题的钥匙回去之后抓紧落实,尽快落地,使我们后续工作有个开端!感谢行动教育,感谢陈军老师提供给我们这么的课程!

宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司(中国枸杞出口领军品牌 经理 国祥

谢谢陈军老师,这次方案班让我的思路清晰了很多,战略的布局规划,发展方向,怎么开大米专卖店,我跟老师也交流过,思路理清了,希望早日能开启八和大米专卖店,感谢老师!

茂名市华升贸易有限公司(八米业)  董事长 陈华金

 

汽配行业:

感谢陈军老师和行动的家人,2016年不管是从世界还是行业以及我们公司是一个充满危机和转折的时间点,2016年初我们就学了大营销管控秘笈,在危机的时候我们拿到了秘笈对我们来说是一个很好的机会,我们将拉开与对手的差距,能够更上一层楼,我也希望大家能用好,落地好这个2.0秘笈。

                      

       厦门欣丰驰贸易(全球进口汽配专家全国连锁)董事长 李继量 

陈军老师这几天辅导我的时候拍着我的肩膀问我悟懂没有,我说已经懂了,回去再去复习下,去真正落地,这是老师最希望看到的。其他企业能看到我们有变化的话,接下来我要介绍经销商来上销售管控课程成为行业的标杆。谢谢陈军老师。

东莞艺展电子中国汽车音影导航5强品牌 总经理 朱海清

 

化工行业:

我们团队一起学习,收获了非常实用、简明、易懂的营销管理工具方法,回去后立即将大营销管控方案回去落地执行,绝不拖延!

江苏华伦化工有限公司 董事长 吴义彪

传媒行业:

充分了解大营销科学管控系统,重新梳理公司战略,陈军老师的课程体系及工具方法实用、简单,感受最深的是五星评定系统非常科学实用!

宁夏宏强文化传媒集团 董事长 石宏强

陈军老师的课程实效实用、逻辑清晰、落地性强,学习收获了非常多系统全面的大营销管控工具和方法一定能对我们企业发展有非常大的帮助。

上海泓宇营销策划有限公司 董事长 郑学娟

 

塑胶行业:

陈军老师这套大营销管控体系,是给我们新天力如虎添翼,我们有信打造百亿甚至千亿企业

浙江新天力容器科技有限公司(高端食品容器领导品牌)董事长 何麟

对营销是一门哲学课程,从业绩到管理的转变,我们的理念发生了改变,工具的科学性,为我们的二次创业树立了信心,尤其是我们营销总监陶总的改变,敢于担当,使我非常欣喜!

扬州好年华橡塑董事长兼总经理  马义生

 

房产行业:

大营销管控系统工具非常实用,团队有了方向和更高热情,万分感谢陈军老师!

      天津仁道房产有限公司 董事长 张明军

 

家电连锁行业:

营销管控方案辅导让我们增强了企业做大做强的信心

浙江方宜电器连锁 董事长 方

 

大营销管控---成为行业第一的科学管控体系

欢迎走进行动教育大营销管控方案辅导,专属于您公司的个性化定制。

欢迎关注陈军导师微信公众号“大营销管控”微信公众号

微信号chenjun3088”和“xdcgxsgkms”

方案辅导咨询热线:18602169559 饶君老师

 

 

                                                                     


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