入企辅导
大营销管控3.0入企辅导内容
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阶 段 |
模 块 |
启动 日期 |
达成成果目标 |
体系及标准 |
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第一阶段 |
做调研 |
1、访谈大营销体系（高、中、基层）员工、分子公司及客户（1次 2天/次） |
日期待定 |
1.了解企业大营销管控体系的战略目标设定、职能管理、团队建设、培训、日常管理、评定、晋升、薪酬、提成、奖金分配、通关等现状 2.通过对客户调研了解对公司的反馈 3.通过对分子公司/门店实地调研，了解企业业务线开展现状 4.诊断企业大营销管控短板现状，提出项目落地解决方案，明确推行步骤及相关事项 5确定甲方销售负责人，作为项目对接人和内部召集人 |
1.《调研总结》
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总动员 |
2、一天专场统一培训+一天方案讨论辅导（1次 2天/次） |
日期待定 |
1.统一思想、统一培训，全面提升员工对公司的信心，为项目的顺利落地做好铺垫 2.学习销售管控系统工具及方法（制定符合企业自身发展的系统工具） 3.成立销售管控委员会（大营销管控体系落地推行核心成员） |
1. 《4×5日常管理制度》试行版 2. 《五星评定管理制度》试行版 |
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第二阶段 |
六个一工程 |
3、五星评定模拟通关 （1次 2天/次） |
日期待定 |
1.科学掌握开展五星评定通关（含书面考试+线下模拟实战）、半年度/年度述职报告考核及流程（高、中、基层） |
1.《通关流程制度》 2.《通关管理办法》 |
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4、研发销售秘笈、健全销售各项管理制度、监控4*5工具（2次 2天/次） |
日期待定 |
1.研发适合公司快速发展和科学培训需要的销售秘笈 2.健全销售团队（高、中、基层）薪酬、提成等分配制度及日常管理制度 3.完善团队专业路线、管理路线的科学晋升通道 4.建立科学的日常及过程管理流程（报备、开发、检查、抽查管理制度） |
1.《销售秘笈》 2.《销售团队薪酬管理制度》 3.《销售团队晋升通道》 4.《4×5日常管理制度》正式版 |
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第三阶段 |
总通关 |
5、五星总通关+项目验收 （1次 2天/次） |
日期待定 |
1.科学掌握通关、360度考评、述职报告（半年/年度） 2.五星评定总考核（高、中、基层） 3.项目验收 |
1.《管理者360°考评制度》 2.《五星评定管理制度》正式版 |
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维护服务 |
6、项目维护跟进（2个月电话） |
日期待定 |
根据甲方需求，老师电话辅导和问题解答 |
备注：每次辅导资料都提交给甲方 |
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辅导模式：6个月的辅导，每1个月/次，2个月的电话跟踪辅导。
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